BD 17일차
제안 성공 공식: 90% 성공률의 비결
1. 초고속 성장 사례 분석
제안하기는 비즈니스 성장의 핵심 레버리지입니다. 많은 사업가들이 '레버리지를 활용하라'고 말하는데, 이는 결국 '효과적인 제안하기'를 의미합니다. 직원, 협력사, 동업자, 권위자 등 모든 관계에서 제안은 성공의 열쇠가 됩니다.
실제 사례
- 그로우픽 강연 기획사 설립
북콘서트 기획 경험이 전혀 없었지만, 분야 전문가를 섭외하여 공동 진행한 결과 2시간 만에 매진 달성. - 공동 저서 프로젝트
14만 자 분량의 책을 7명의 공동 저자와 협업하여 효율적으로 출간 완료.
💡 포인트: 제안은 나보다 뛰어난 사람들과 협력하여 불가능해 보이는 일을 현실로 만드는 도구입니다.
2. 실패를 부르는 5가지 대표적인 제안 유형
- 간절 보스형
- "도와주세요"식의 일방적인 부탁은 실패 확률이 높습니다.
- 상호 이익이 되는 가치 교환을 제시해야 합니다.
- 선전포고형
- "먼저 도와주시면 나중에 보답하겠다"는 접근은 신뢰를 얻기 어렵습니다.
- 자기 자랑형
- 과도한 자기 홍보보다는 상대방의 니즈에 초점을 맞춘 제안이 필요합니다.
- 포부 과잉형
- 현실성 없는 포부는 신뢰도를 떨어뜨립니다.
- 동문서답형
- 상대방의 필요를 제대로 파악하지 못한 제안은 즉각 거절됩니다.
💡 이러한 다섯 가지 유형만 피해도 제안의 성공 확률이 크게 높아집니다.
3. 성공률을 높이는 제안하기 스킬
- 제목 첫 줄 후킹하기
- 주목을 끄는 키워드와 이모티콘으로 클릭을 유도합니다.
- 두괄식 접근
- 핵심을 먼저 전달하여 상대방의 관심을 빠르게 사로잡습니다.
- 이득의 균형 맞추기
- 상대방이 얻을 수 있는 구체적인 가치를 제시합니다.
- 나의 가치 입증하기
- SNS와 블로그로 신뢰할 만한 포트폴리오를 보여줍니다.
- 감성적 접근
- 진정성 있는 경험 공유로 공감을 이끌어냅니다.
- 피드백과 개선
- 거절을 배움의 기회로 삼아 제안을 발전시킵니다.
- 제안의 임계점 파악
- 실현 가능한 수준에서 시작하여 단계적으로 발전시킵니다.
💡 이러한 스킬들을 적용하면 제안의 성공 확률이 획기적으로 높아집니다.
4. 제안을 효율적으로 활용하는 4단계 커넥션 프로세스
- 뚫기 (접근하기)
- 인플루언서, 강사, 작가 등과 강의 수강이나 그룹 활동을 통해 첫 접점을 만듭니다.
- 강화하기
- 후기 작성, 협업 제안 등으로 관계를 발전시킵니다.
- 확장하기
- 기존 인맥을 통해 새로운 네트워크로 확장합니다.
- 연결하기
- 사람과 사람을 연결하며 자연스럽게 영향력을 키웁니다.
💡 탄탄한 커넥션 구축은 장기적인 비즈니스 성장의 핵심 자산이 됩니다.
마무리
제안하기는 사업 성장의 필수 역량입니다. 실전에서 직접 경험하며 다음 세 가지를 실천하세요:
- 실패 유형 피하기
- 성공 스킬 적극 활용하기
- 4단계 커넥션 프로세스 실천하기
꾸준한 학습과 실행이 성공의 열쇠입니다. 🚀
